De Return On Investment (ROI), in het Nederlands de opbrengst van de investering, is voor velen moeilijk te begrijpen. Zelf vind ik het altijd handig om de ROI te berekenen, aangezien je dan beslissingen gaat maken op basis van cijfers en niet alleen op je onderbuikgevoel. Aan de hand van een voorbeeld ga ik de ROI-berekening uitleggen. Let op dat ik een ietwat andere variant van de berekening hanteer, aangezien ik de berekening uitvoer voor een zakelijke verkoper op bol.com. Bij deze berekening ga ik er namelijk vanuit dat je de inleg van je eerste investering hergebruikt om nieuwe voorraad in te kopen.
ROI-formule
Voordat ik begin, laat ik je de formule van de ROI-berekening zien:
ROI-formule = (Opbrengsten investering – Kosten investering) x 100%
Kosten investering
In feite ga je berekenen wat de opbrengst is van jouw investering. Wanneer een investering een verlies oplevert, dan bestaat de ROI uit een negatief getal. Levert de investering een winst op, dan is de ROI wel een een positief getal. Voordat je ergens aan begint, is het altijd belangrijk om eerst je ROI te berekenen. Vaak kun je hiermee van tevoren al bepalen of het waard is om te investeren. Met de (geschatte) afzet, verkoopprijs en inkoopprijs kun je jouw ROI gaan berekenen.
Winstmarge versus ROI
Zoals we beschrijven in ons boek ‘Geld verdienen via bol.com’ is het altijd raadzaam om naast de winstmarge ook je ROI te berekenen. Vaak lijkt het alsof je met een bepaald product veel winst gaat maken, maar uiteindelijk kom je er tijdens de verkoop achter dat de cijfers tegenvallen.
Ik laat met een voorbeeld zien dat een ROI veelzeggender is dan je onderbuikgevoel. In dit voorbeeld neem ik onder andere de bemiddelingsbijdrage en de verzendkosten mee in de berekening.
Welk product denk jij dat beter is om te verkopen?
In eerste instantie zou je denken dat de fitnessmat het beste product is om te verkopen, toch? Als je alles bij elkaar optelt, kun je met deze fitnessmat €14.950,- omzet behalen per maand, terwijl je met het schaalmodel maar €2.847,60 omzet kunt halen (omzet = afzet x verkoopprijs).
Ik ga nu eens kijken naar de ROI van deze twee producten.
Je kunt zien dat de ROI bij het schaalmodel velen malen hoger is. Dit verwacht je niet, aangezien de fitnessmat een grote afzet heeft, maar het voorbeeld laat zien dat je met een lagere investering een hogere winst binnen één jaar kunt behalen.
Nadere uitleg bij berekening
Ik kan best begrijpen dat je al deze informatie lastig vindt om te begrijpen. Vandaar leg ik je stap voor stap uit hoe ik aan deze getallen ben gekomen en hoe jij deze ook kunt berekenen. In deze uitleg neem ik de fitnessmat als voorbeeld.
We hebben enkele basisgegevens nodig om te kunnen starten. Deze basisgetallen kun je achterhalen of schatten vanuit je productonderzoek, zoals deze is uitgelegd in ons boek. Deze basisgegevens zijn:
- (Geschatte) maandelijkse afzet* van het product.
- Kostprijs* van het product
- De verkoopprijs die je gaat hanteren
- De bemiddelingsbijdrage voor jouw product (deze kun je opzoeken in de tabel uit het boek of via de website van bol.com). Houd bij deze bemiddelingsbijdrage er rekening mee dat je altijd een vast bedrag + een procentueel bedrag betaalt.
- De verzendkosten (de verzendkosten van Lvb kun je opzoeken in het boek of via de website van bol.com)
Welke gegevens heb je nodig?
Bij het voorbeeld van de fitnessmat hebben we de volgende data verzameld voor het maken van de berekening:
- Gemiddelde maandelijkse afzet: 1.000 stuks
- Kostprijs product: €3,- (excl. btw)
- Verkoopprijs: €14,95 (incl. btw)
- De bemiddelingsbijdrage bedraagt €1,- + 15% van de verkoopprijs incl. btw. Per product bedraagt deze dus: ((0,15 x €14,95) + €1,-) = €3,24
- De verzendkosten (middels Lvb) kosten €5,50 excl. btw
Goed om te weten is, is dat we bij deze ROI berekening alle cijfers gelijk moeten behandelen. Vandaar dat we alle bedragen in de berekening netto gaan nemen (exclusief btw).
Bij de voorbeeldberekening heb ik gekozen om voor één kwartaal (3 maanden) voldoende voorraad in te kopen. In de berekening ga ik ervan uit dat je het geld dat je verdient met deze voorraad, later weer herinvesteert in nieuwe voorraad. De eerste investering voor voorraad, bedraagt in het voorbeeld €3,- x (3 maanden x 1000 stuks) = €9.000,-
Vervolgens bereken je alle kosten voor een heel jaar. Dit doe je met de geschatte afzet die je vooraf hebt bepaald. De kosten bedragen in het voorbeeld:
- Jaarlijkse kosten bemiddelingsbijdrage: ((0,15 x €14,95) + €1,-) x (1.000 x 12) = €38.910,- Let op dat deze kosten incl. btw zijn berekend. Excl. btw zijn de kosten €38.910,- / 1,21 = €32.157,02
- Jaarlijkse kosten verzending: €5,50 x (1.000 x 12) (excl. btw) = €66.000,-
- Totale kosten verkochte producten: €3,- x (1.000 x 12) = €36.000,-
De totale kosten van 1 jaar zijn dus: €134.157,02
De eerste investering die je had was €9000,-
De totale omzet (excl. btw) met dit product voor 1 jaar bedraagt ((1000 x 12) x €14,95): €148.264,46
De formule kun je dus als volgt invullen:
ROI= (€148.264,46 – €134.157,02) x 100%
€9.000
De ROI is dan 156,75%
Kanttekening
Let er nogmaals op dat ik hier deel door €9.000,- aangezien dit je eerste investering in voorraad was en ik ervan uit ga dat je de opbrengsten van deze investering herinvesteert in nieuwe voorraad.
De formule die ik toepas om de ROI bij Lvb te berekenen ziet er dus als volgt uit:
ROI-formule = (Opbrengsten investering – Kosten investering) x 100%
Kosten eerste inkoop
Vind je deze berekening lastig of wil je deze gewoon sneller kunnen maken? Gebruik dan het Excelbestand dat bij het boek Geld verdienen via bol.com hoort.
*begrippenlijst
ROI = Return On Investment
Afzet = aantal verkochte producten
Omzet = afzet x verkoopprijs
Kostprijs = in dit voorbeeld bedoelen wij met de kostprijs alle kosten die je hebt om het product bij jou geleverd te krijgen. Bij importeren vanuit China tellen we de inkoopprijs + de invoerrechten + de verzendkosten tot Nederland hierin mee.
Waarop baseer je de gemiddelde maandelijkse afzet?
Hallo Koen, de gemiddelde maandelijkse afzet in dit voorbeeld is fictief. Dit is puur gebruikt om de ROI te verduidelijken. Maar de gemiddelde maandelijkse afzet kun je wel schatten. De fictieve getallen komen redelijk in de buurt van realistische afzetten op bol.com. Je kunt deze afzet op meerdere manieren schatten/bepalen. Zo heb je diverse tools die jou hiermee kunnen helpen (bijvoorbeeld Zollie).
Hey Sander,
Een vraagje. Ik heb de ROI van het schaalmodel berekend, maar die is echter 1056,61% in vergelijking met wat er in het boek stond. Die was namelijk 1166,94%. Hoe kom je aan die percentage?
Mijn berekening is als volgt:
ROI(schaalmodel)= (28.239,67 – 13.975,50) / 1350 *100% = 1056,61%
Mijn kostenberekening:
Bemiddelingskosten: [(0,15*56,95 +1)*600] / 1,21 = 5725,50
Verzendkosten: 4,75*600= 2850
Productiekosten: 9*600= 5400
Totaal = 13.975,50
Ik kijk uit naar dit raadsel!
Hallo Qi, ik heb even naar je berekening gekeken, maar je hebt een klein foutje gemaakt, namelijk bij de kosten voor de bemiddelingsbijdrage. Je hebt de bemiddelingskosten als volgt berekend: [(0,15*56,95 +1)*600] / 1,21 = 5725,50 maar deze hoor je als volgt te berekenen (((0,15*56,95)+1)*600)/1,21=4.731,82
😉
Hi Sander,
Vraagje. In je berekening geef je hier aan dat het om de: ‘ totale omzet (excl. btw) met dit product voor 1 jaar bedraagt ((1000 x 12) x €14,95): €148.264,46’ .
Maar het bedrag van de verkoopprijs is €14,95 (incl. btw). Moet dit niet €11.81 (excl. btw) zijn?
Alvast bedankt!
Hallo Kano,
Ik heb je vraag even bekeken en begon even te twijfelen, maar in jouw berekening klopt de uitkomst niet helemaal. ((1000 x 12) x €14,95) is namelijk €179.400 en niet €148.264,46.
De totale jaaromzet van dit product (incl. btw) bedraagt dan ook €179.400
Mocht je de jaaromzet excl. btw willen berekenen dan kun je 1000×12 vermenigvuldigen met de verkoopprijs excl. btw. Deze is 14,95/1,21=€12,36 (niet €11,81). Of je kunt simpelweg €179.400 delen door 1,21 -> je komt dan ook uit op een totale jaarlijkse omzet (excl. btw) van €148.264,46 uit
Hopelijk is het nu duidelijk voor je. Mocht je nog vragen hebben, stel ze gerust!
Hoi Sander,
Ik berekende de winst per product alleen kom ik hierbij op hele andere getallen..
Mijn berekening is als volgt: de verkoopprijs = 14,95 en ik haal hier de kosten per product vanaf dus ik tel eerst alle kosten per product op( 3 euro + 1 euro +( 0.15*14,95) + 5.50)= 11,7425. Dit bedrag haal ik van de verkoopprijs af zodat de winst per product overblijft.. dus dan kom je op 14,95 – 11,7425 = 3,2075 euro winst per product. 3,2075*12.000 (afzet per jaar)= 38.490 euro winst. in het boek staat echter 14.107,44. Ik zal vast iets over het hoofd zien, maar hoor graag wat ik verkeerd doe 🙂
Bij voorbaat dank!
Groet,
Remco
Hallo Remco, bij het berekenen van de winst en ook de ROI is het belangrijk dat je alle getallen een gelijke eenheid geeft. In de berekening zoals je deze nu beschrijft gebruik je bedragen incl. en excl. btw door elkaar. Je dient dus alles incl. of excl. btw te berekenen. Excl. btw geeft een beter beeld, omdat je zo alles als nettowinst kunt berekenen.
In jouw berekening bereken je de bemiddelingsbijdrage juist, maar je dient er wel rekening mee te houden dat je deze vervolgens excl. btw berekend om deze te gebruiken in de rest van de berekening. Je berekent het dan als volgt:
((14,95*0,15)+1)/1,21=€2,68 aan kosten voor de bemiddelingsbijdrage per verkoop van dit product.
Vervolgens tel je hierbij de volgende kosten (excl. btw) op:
– productiekosten: €3,-
– verzendkosten: €5,50
De totale kosten bij een verkoop via bol.com vanuit het voorbeeld, bedragen dan: €2,68+€3,-+€5,50=€11,18
De nettowinst is dan per verkoop: (€14,95/1,21)-€11,18=€1,18
Als je de winst per product berekend voor een volledig jaar, geeft dit een kleine afwijking door afrondingsfouten. Vandaar dat ik het direct voor een heel jaar bereken in het voorbeeld. Zo krijg je niet 12.000 maal de afrondingsfout meegerekend.
De winstberekening ziet er dan als volgt uit:
Jaarlijkse kosten bemiddelingsbijdrage: (((0,15*€14,95)+€1)*(1.000*12))/1,21= €3.2157,02
Jaarlijkse kosten verzending: €5,50*(1.000*12)= €66.000,-
Totale inkoopwaarde productenL: €3*(1.000*12)= €36.000,-
TOTALE JAARLIJKSE KOSTEN: €134.157,02
Totale jaarlijkse omzet (excl. btw): (14,95/1,21)*(1.000*12)= €148.264,46
Totale nettowinst bedraagt dan: €148.264,46 – €134.157,02= €14.107,44
De ROI berekend je vervolgens als volgt: €14.107,44/€9.000= 156,75%
Als je naar aanleiding van deze manier (zonder afrondingsfouten) de nettowinst per product berekend, zie je dat je op €14.107,44/(12*1.000)= €1,17562 uitkomt.
Zoals je ziet is alles uiteindelijk excl. btw berekend. Mocht nog iets niet duidelijk zijn, hoor ik dit graag.